本日も売上増に役立つ「ステップメール活用」のポイントについてお届けします。
今日お届けしたい内容はステップメールで書く文章は「相手を主役にすること」です。
多くの失敗する方のメール文章には特徴があります。
それは、主役が「自分自身」になっていることです。
たとえば、「私が」「私は」とか・・・
「うちの会社」「うちの製品は」
などと、「自分」主体の文章になっているのです。
人間は、放っておくと、四六時中、「自分」のことを考えています。
お客さんはいちいち、あなたの会社や製品のことまで考えていられないのです。
にも関わらず、「自分主体」の文章を書いてしまうとどうなるでしょうか？
読まれませんし、もしも読まれたとしても「自分に関係ない」と思って、途中で読むことをやめてしまいます。
ですから、これからあなたがお客に書くステップメールやメルマガの文章は、「私」ではなく「あなた」を主役にしてください。
たとえば、「うちの商品はこんなにいいんです！」と言うよりは、「あなたにとってこの商品は●●なところがいいんです！」と、あなたを視点に文章を変えるのです。
もし、慣れないようでしたら、ステップメールやメルマガの文章を書き終わった後に、必ず「視点を変えて」見直すようにしてみてください。
「ここはあなたに変えることはできないかな？」と視点を「あなた」に変えられるかどうかで見直していくのです。そうすると、印象がガラリと変わった「お客視点」の文章が出来上がり、売り上げアップに直結することでしょう。
もちろん、ステップメールによってお客に送っていくメール文章も、「相手が主役である」を基本に作っていってくことを忘れないようにしてください。