本日も売上増に役立つステップメール活用のヒントについてお届けします。
今日お届けしたいのは「続きは次回にして興味を引き付けること」についてお届けします。
例えば、大好きな異性との初デート・・・
盛り上がってきたところで！
「続きはまた今度ね！」
と言われたら、あなたはどう思いますか？
より一層、惹きつけられませんでしょうか？
実は、この方法が、ステップメールでも使えます。
心理学者ツァイガルニク氏の研究によると、人は完了した作業よりも、未完了の作業の方が強く記憶に残っているとのこと。
つまり、人間は途中で作業を中断してしまうと、その作業のことが頭から離れられなくなるのです。
よくテレビでもありますよね？
盛り上がってきたところで、「続きはCMの後で！」と。
これもツァイガルニク効果の応用です。
ステップメールでも、結論を先延ばしにし、「続き」と称して次回に引き伸ばすことで、より一層あなたの会社や商品を印象付けることができます。
ただし、あまり引き伸ばしすぎたり、時間を空けたりするのは逆効果になりますから、やりすぎは注意です。