AIDMA（アイドマ）の法則とは、アメリカのローランド・ホール氏が提唱した消費行動における仮説です。ビジネスの基本で、消費者の心理的プロセス・モデルを意味しています。
言葉の意味は、以下5つの頭文字をご確認頂ければと思います。
・Atention（注意）
・Interest（関心）
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
・Action（行動）
それぞれ具体的に見ていきましょう。
１．Atention（注意）
当然ながら、消費者は自分が知らない商品を買うことはありません。
そのため認知というステップが必ず購買プロセスのスタート地点に存在します。
２．Interest（関心）
消費者は商品・サービスを知っている。しかし、まだ関心や興味を抱いていない状態です。このようなユーザーをいかにして、興味・関心のフェーズに引き上げていくかが企業にとって、次の課題であると言えます。
３．Desire（欲求）
商品・サービスに対する興味が湧いて、自分に必要だと消費者自身が判断したら、「欲しい」という「欲求」が生まれます。
４．Memory（記憶）
欲求が強くなれば、それだけ「記憶」にも残りやすくなります。
５．Action（購入）
一通り調べた上で、商品・サービスへの期待値が購入に伴う金銭的リスクや、心理的負荷を上回った場合、ユーザーは購入というアクションを起こします。
AIDMAの法則についての解説は以上となります。
もちろんこれらは１つのモデルであり、全員が全員同じ行動を取るとは限りませんが、１つの行動パターンとして押さえておかれると良いでしょう。